Что происходит с мебельным рынком в 2026 году?
Последние несколько месяцев мне всё чаще задают одни и те же вопросы.

- Почему стало сложнее продавать мебель?
- Почему реклама дорожает?
- Почему заявок меньше, хотя вроде бы всё делаем так же, как раньше?
Чтобы не строить догадки, я решила посмотреть не на ощущения, а на цифры.
В качестве источника взяла статистику Яндекс.Вордстат за последние два года.
И сравнила динамику самых популярных коммерческих запросов.

Результат оказался неожиданным.
Проблема не только в снижении спроса.
И даже не в росте конкуренции.

Посмотрите сами:
На графиках видно, что сам способ выбора мебели начал меняться.
Именно этот вывод, на мой взгляд, сегодня намного важнее любых разговоров про кризис, сезонность или стоимость рекламы.
Давайте посмотрим, что именно показывают цифры.

Мне кажется, самое интересное на графиках - это даже не падение спроса на "шкаф на заказ" и "кухня на заказ". Это уже следствие.

Главный сигнал на графиках другой.
Рынок начинает расходиться на две разные модели поведения покупателей.

Первая модель:
"Я хочу заказать что-то индивидуальное."

Вторая:
"Мне нужно купить мебель."
И вот между ними сейчас начинает открываться пропасть.
Что видно по графикам
1. Запросы "на заказ" падают почти синхронно
  • шкаф на заказ ↓
  • кухня на заказ ↓
  • диван на заказ ↓
Причем это происходит не один месяц.
То есть проблема не в сезонности.
Если бы дело было только в сезоне, все запросы одновременно выросли бы летом.
Но этого нет.

Это означает, что рынок индивидуальной мебели действительно сжимается.

Причин несколько.
  • Люди осторожнее тратят деньги.
  • Сложнее решаются на дорогие покупки.
  • Дольше сравнивают предложения.
  • Боятся ошибиться.
Индивидуальный заказ всегда воспринимается как более дорогой и более рискованный вариант.
2. Запросы со словом "купить" после четырехмесячной "ямы" начинают расти
Это уже очень важный сигнал.
После февраля-мая графики начинают подниматься.
Не резко, но одинаково:
  • шкаф купить ↑
  • диван купить ↑
  • кухонный гарнитур купить ↑
Это говорит о том, что люди не перестали покупать мебель.
Они перестали искать услугу.
Они снова начали искать готовое решение.

И это очень большая разница.
Что происходит психологически
Еще год назад человек думал так:
- Хочу сделать шкаф под себя.

Сейчас он думает иначе.
- Мне нужен шкаф.

Кажется, никакой разницы.
На самом деле - разница огромная.

В первом случае человек выбирает производителя.
Во втором он решает свою проблему.
Именно поэтому сегодня начинает выигрывать не "маркетинг продукта", а "маркетинг решения".
Не "шкаф на заказ".

А:
  • куда убрать вещи;
  • как использовать каждый сантиметр квартиры;
  • как сделать кухню удобной;
  • как быстро въехать после ремонта.
САМЫЙ ОПАСНЫЙ ВЫВОД ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ
Очень многие увидят падение спроса и решат: "Нужно увеличить рекламу" или "Нужно поменять подрядчиков по рекламе"
Но проблема не в количестве и качестве рекламы.
Проблема в том, что они продолжают продавать процесс изготовления.
А рынок снова хочет покупать результат.
Что бы я рекомендовала мебельным компаниям
1. Перестать продавать "изготовление мебели"
Начать продавать решение.
То есть проблема не в сезонности.
Если бы дело было только в сезоне, все запросы одновременно выросли бы летом.
Но этого нет.

Это означает, что рынок индивидуальной мебели действительно сжимается.

Причин несколько.
  • Люди осторожнее тратят деньги.
  • Сложнее решаются на дорогие покупки.
  • Дольше сравнивают предложения.
  • Боятся ошибиться.
Индивидуальный заказ всегда воспринимается как более дорогой и более рискованный вариант.
Автор: Людмила Силантьева

Made on
Tilda